不動産売却の流れを解説！スムーズに進めるためのステップ
不動産の売却は今後の生活にも影響を与える重要なイベントです。
きちんとした流れを理解しておくことが、後悔しないための第一歩です。
今回は、不動産売却を考えている方に向けて、売却の流れをわかりやすくまとめました。
1. 売却準備：最初の一歩が大事
まずは売却の準備からスタートです。
売却価格を知るために、不動産会社に物件の査定を依頼しましょう。
査定結果をもとに、売却価格の目安をつけます。
この段階で、物件の状態や立地など、売れるポイントを整理しておくことも大切です。
尚、査定を依頼する際には物件の情報がわかる書類などを用意しておくとスムーズです！（例：建築確認済証、固定資産評価証明書など）
次に、物件の整理・清掃を行いましょう。
修繕が必要な箇所があれば、事前に手を入れておくと、より高く売れる可能性があります。
荷物が多い場合は事前に業者さんに依頼して処分、もしくは不動産会社に相談してみるのもいいかもしれません。
整理清掃を行うことで、見栄えを良くするだけでなく、買主に好印象を与えることができます。
2. 売却方法の選択：自分に合った方法を選ぼう
不動産売却には、いくつかの方法があります。自分に合った方法を選ぶことが重要です。
代表的なところで、下記２パターンが一般的です。
- 仲介：不動産会社に仲介を依頼し、買主を探してもらう方法です。最も一般的な方法で、売却価格も高く設定しやすいです。
- 買取：不動産会社等が直接物件を買い取る方法です。早く現金化できるメリットがありますが、価格は仲介よりも低くなることが一般的です。
どの方法を選ぶかは、売却スピードや価格、リスクを考慮して決めましょう。
3. 売却活動：交渉と準備
売却方法が決まったら、いよいよ売却活動に入ります。
不動産会社の方でホームページや各ポータルサイト等で募集を行います。
物件の内見の申し込みなどがあった際は基本的には不動産会社の方で現地案内や説明を行います。
購入希望者が現れた際は、購入希望者と価格や条件を交渉し、合意に達したら契約を進めます。
また、契約締結後のトラブルを防止するためにも、物件の情報は正確に購入希望者に提供しましょう。不動産会社は、「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、不動産会社の物件調査にも協力しましょう。
過去のトラブルや物件の瑕疵、農地などの場合は補助金等の受領の有無などしっかりと不動産会社と情報共有しましょう。
4. 売買契約の締結：いよいよ正式に決まる
契約書の作成を行い、売主と買主が署名・捺印します。
この時点で、売却の基本条件が確定します。契約後、手付金を受け取ることが一般的です。
5. 引き渡し・決済：最後のステップ
物件の最終確認を行い、購入者に引き渡す前に、状態をチェックし、引き渡しの準備を整えます。
いよいよ売却の完了です。残代金を受け取った後、建物の場合は物件の鍵を買主に引き渡します。また、所有権移転登記を行い、法的手続きを済ませましょう。
これで所有権が正式に移転し、売却が完了します。
7. 税務関連の手続き：忘れずに！
不動産を売却した際には、譲渡所得税の申告が必要です。
売却による利益がある場合、税務署に譲渡所得税の申告を行うことをお忘れなく。また、売却に関連する書類（契約書や領収書）は保管しておきましょう。
まとめ
不動産売却は、しっかりとした準備と計画をもって進めることが大切です。流れを理解しておくことで、売却をスムーズに進めることができます。不安な点があれば、不動産会社に相談しながら進めると安心です。
しっかり準備して、満足のいく売却を実現しましょう！